☆ 从战略到执行，企业如何打天下？

古人打天下

古人打天下，其实是我的师傅关明生（阿里巴巴第一任CEO）总结的，关先生认为，古人打天下就是道、谋、断、人、阵、信这六个字，我们挨个说。

道

什么是道？企业中的“道”，就是愿景(Vision)、使命（ Mission）、价值观(Values)。

在企业的金字塔中，“道”字在金字塔的顶端。

企业的“道”最困难的是什么？道之难最莫过于仁义。

仁义就是游戏规则。

因为，企业不是一个人的天下，而是所有人的江湖，因此价值观就显得重要了。它决定了什么对我们来说是非常重要，什么是必须要遵守的。

谋、断

“谋”是做正确的事（Do the right thing），也是公司的战略。

“断”是正确的做事(Do things right)。

做战略首先要明白想做的事情是什么；在市场环境和规律下，可做的事情是什么；在自己的条件下，能做的事情是什么。

这三者的交集便是企业应该做的事情，也就是战略。

怎么正确地做事呢？就是方法策略+执行力。

再往下是人、阵、信。

人

执行靠的是人，最大的竞争，是人才的竞争，一个人进来时的能力只跟得上当时的需求，如果不培训，他们可能就跟不上，因此要培养和发展人。

这就要求公司要有人才梯队建设，明确的晋升要求和晋升渠道，当他们被重视，在公司内有成长空间，他们也会更有自驱力。

阵

管理的问题就是人的问题。但是再好的人才聚在一起也只能说是团伙。

“为达到任务而组织起来，是为‘阵’”。在企业中，“阵”可以理解为企业的组织结构。

企业在不同的发展阶段，排兵布阵各有不同。

一开始是“起义”（0到1），起义要有一个共识的，首要的目标就是要生存下来。

然后是“血肉长城”（1-10），达成目的，扩充规模。

等到有些规模了，要得天下，就必须要有正规军（快速扩张）。所以，企业发展阶段不同，阵势也有不同。

阵势变通，是企业取胜之道。

信

企业的信，就是公信力，要靠制度来进行保障。

比如绩效考核制度。

要奖励表现出色的员工，处罚违规的员工。绩效考核制度一定要一视同仁，公平公正。

一个好的绩效制度，是能够把员工的表现区分出来的，做好的人会很有动力，而做不好的人应该很有压力。

当大家都觉得很公平，也就有了公信力。

这就是古人打天下的六个字。

今人打天下

后来我将这六个字，变成了酵母天地图的上半部分，是道的层面。

但在今天，更重要的是落地，要落到“术”的层面。我结合对几千家企业的研究，画出了腰部和腿部，也就是今人打天下，要具体做的一些事情，在师傅研究成果的基础上进行了延伸。

从道到术，其实就是要搭建一套包含人财务的企业经营体系。

如何搭建这套经营体系？你先要自上往下搭，然后要自下往上搭。先从业务搭，再搭人力和财务。

01.业务体系端

业务管理体系是两轮驱动、自上而下，一杆子插到底。

每家公司一定要有上面说的“道”，就是我们的使命、愿景和价值观。

愿景管十年，指明“我想成为一家什么样的公司？”

战略管三年，是完成愿景的台阶，指明企业做什么、不做什么，以及我们要做正确的事情。

集团战略定下来保证不跑偏，我们要做到子战略。

子战略再往下落地，就是我们经常说的目标，目标一般管一年，覆盖具体的经营指标，包括：

今年销售额多少？

利润额多少？

增长多少？

品类SKU多少个？

要铺到多少个平台？

……

当这个指标往下落的时候，要建立一套执行体系。

最后落到地上，业务端需要中台体系的支持。我们都是需要用户的体验为根源，所以不要忘记落脚点是用户体验，这是业务一竿子插到底。

02.人力体系端

人力资源的体系从组织架构开始，将会决定前、中、后台分别是什么。人力资源落到地上，第一个就是排兵布阵，组织架构定下来，再往下穿透要思考核心岗位需要什么样的能力。

再落到人力资源的激励、招聘、分润、考评等制度，这就是人力资源的系统。人力资源一定是业务中穿透出来，如果人力资源系统和业务没有关系，就没有用。

03.财务资本端

财务和资本体系也是从业务中穿透出来的，要加油门和踩刹车。

踩刹车是指现金流管控，还有财务驱动业务。财务更重要的是如何用财务管控的模式驱动前期业务的发展，这是非常重要的。

总结一下，其实就和搭积木是一样的，企业从人力、业务和财务这三个板块出发，搭建10个系统。

这10个系统分别是：定战略、拆目标、目标到执行、业务中台、组织架构设计、能力模型、业务BP、业财融合、内控系统、投资系统。